Ini Alasan Kenapa Smartphone dari China Bisa Murah

Akhir akhir ini, serangan smartphone murah buatan China membuat dunia penjualan perangkat telekomunikasi ini heboh dan orang geleng geleng kepala. Betapa tidak, dengan spek yang cukup tinggi untuk ukurang saat ini, mereka bisa menjualnya setengah harga, bahkan 1/3 dari harga handphone terkenal seperti  Nokia, Motorola, Samsung, Sony dan HTC. Ketika Xiaomi menjual redmi note dengan harga sekitar $ 200 beberapa waktu lalu misalnya, banyak orang berkerut dahi melihat spesifikasinya sudah dekat-dekat dengan samsung s4 atau s5, sedang yang terakhir harganya bisa mencapai $ 500. Nah, timbul pertanyaan, bagaimana mereka membuat produk dengan harga yang begitu murah?

Ada yang menjawab karena mereka punya pabrik didalam negeri, dimana perangkat yang dibutuhkan untuk membuat sebuah handphone semuanya tersedia, tanpa perlu impor, ada benarnya juga jawaban ini. Ada juga yang mengatakan bahwa tenaga kerja mereka sangat murah, sehingga bisa dibayar murah untuk membuat sebuah produk, bisa jadi, tetapi untuk hal ini perlu pengkajian lebih lanjut.

Selain ketersediaan pabrik dengan segala produknya, serta ketersediaan sumber daya manusia yang melimpah, ada hal-hal lain yang membuat perusahaan perusahaan handphone asal china bisa menjual produk mereka dengan begitu murah, diantaranya;

1. E-commerce.

Umumnya produk smartphone berharga murah ini dijual di toko online, mereka tidak punya pabrik atau service center dimana-mana, tapi mereka bisa mengirim produknya keseluruh dunia. Saat ini banyak sekali website yang menjual produk produk elektronik asal china dengan harga murah, bahkan ada yang menggratiskan biaya pengiriman, keseluruh dunia. Saya sendiri pernah membeli sebuah tablet buatan dan merek china dengan harga yang jauh lebih murah dibandingkan beli di toko yang ada di Jerman. Mereka juga mau mengirim barang ini sebagai “gift”, yang secara tidak langsung akan meloloskan barang tersebut dan imigrasi, yang berarti akan menghemat biaya lagi karena bebas pajak.

2. Social network marketing

Jika Samsung menghabiskan hampir 30% biaya opersionalnya untuk iklan, dan ini merupakan angka yang paling besar dibandingkan produsen handphone manapun, hal ini justru jarang dilakukan oleh produsen China. Mereka biasanya menggunakan media sosial untuk mempromosikan produk produk mereka, dan nyatanya hal ini cukup efektif. Saya sendiri mengenal dengan produk-produk seperti Xiaomi, Ainol, Oneplus dan sebagainya dari media social atau internet, hampir tidak pernah melihat iklan mereka di TV, apa lagi di jalan jalan seperti caleg penunggu pohon di musim kampanye. Nah, jika biaya promosi sangat kecil, wajar kan kalau harganya juga bisa ditekan?

3. Produksi dalam kapasitas terbatas

Kapasitas produksi sebenarnya bukan masalah untuk perusaan China, karena seperti kita sebutkan sebelumnya, mereka punya lebih dari cukup perusahaan, mulai dari ukuran rumah tangga, hingga perusaan besar mereka punya. Kita semua tahu bahwa hampir semua produk terkenal seperti Apel atau Motorola, juga dibuat oleh perusahaan China, jadi tidak ada kekhawatiran terhadap kemampuan produksi dalam kapasitas besar, tapi kenapa tetap saja mereka memproduksi secara terbatas, seperti yang terjadi pada Xioami note beberapa waktu lalu?

Jawabannya karena memang mereka sengaja melakukannya begitu. Tujuannya tentu tidak jauh- jauh dari efektivitas dan bisa menekan harga. Produksi dalam skala besar memang bisa menekan harga, tapi untuk produksi itu sendiri butuh tempat untuk menyimpan, butuh waktu yang lama dan sebagainya. Jika tempat bukan masalah, waktu sangat penting dalam produksi barang elektronik. Asesoris seperti kamera handphone yang sebulan lalu berharga 10 dolar, bisa turun jadi 8 dolar bulan ini, dan ini akan sangat besar impaknya terkait dengan waktu produksi. Jadi, walaupun diprotes oleh penggemarnya yang terus menunggu barang yang baru diproduksi agar segera dikirim, mereka justru memilih momentum yang lebih tepat untuk memproduksinya.

Produksi dalam jumlah terbatas ini juga beruntung dalam proses penjualan, seperti kita baca beberapa hari lalu dimana Xiomi note yang jumlahnya ribuan unit terjual ludes dalam waktu beberapa menit di Singapore. Cara penjualan ini juga membuat keuntungan dapat segera kembali, hemat waktu dan hemat tempat, dan yang tak kalah penting bisa mem blow up media untuk menulis atau memberitakan mengenai produk mereka yan penjualannya fenomenal tersebut.

4. Asessoris

Berbeda dengan produk produk terkenal seperti Apel iphone yang mematok profit margin yang cukup besar untuk untuk setiap produk yang mereka jual (bahkan katanya sampai 30% untungnya dari tiap produk), perusahaan China justru sangat sedikit men- set profit marginnya, sehingga jadinya barangnya bisa lebih murah. Tapi cara seperti ini bukan berarti mereka tidak untung, mereka tetap bisa dapat profit dari penjualan assesories yang menyertai penjualan sebuah brand. Ambil contoh produk Xiaomi, harga smartphonenya memang terjangkau, tetapi mereka tetap bisa untung dari penjualan assessoris seperti baterai extra, cover, screen protector, kabel, powerbank, hinggan produk lifestyle seperti tas, sepatu, atau baju dengan brand merek yang dijual.

Dengan pendekatan penjualan seperti ini, tidak heran jika “smartphone dari China” tetap bisa murah tapi kualiatsnya tak kalah mentereng dibandingkan produk terkenal. Nah, jadinya mau beli yang mana? Produk branded dengan harga selangit? Atau produk China dengan harga murah meriah, tapi spek dan kualitasnya sama saja dengan produk branded? Semua terserah anda!